Marketingstrategie: SWOT-Analyse, BCG-Matrix, Marketingmix und Preisstrategien
Ein neues IT-Produkt verkauft sich nicht von allein. Der Artikel zeigt, wie Du mit der SWOT-Analyse die Ausgangslage bewertest, mit der BCG-Matrix ein Produktportfolio einordnest und den relativen Marktanteil berechnest, welche Normstrategien und Wettbewerbsstrategien daraus folgen und wie Du die vier Instrumente des Marketingmix mit passenden Maßnahmen füllst: Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik, von Penetrations- und Abschöpfungsstrategie über Preisdifferenzierung und psychologische Preise bis zu Absatzwegen, B2B und B2C, Sponsoring und den Grenzen der Telefonwerbung.