Übungsaufgaben zur Bezugskalkulation und zum Angebotsvergleich
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Bezugskalkulation, Bezugspreis, Angebotsvergleich, Rabatt, Skonto, Bezugskosten, Lieferbedingungen, Kontokorrentkredit, Übungsaufgaben, Prüfungsvorbereitung
tl/dr; (Bearbeitungszeit insgesamt 88 min, mehrere Aufgaben): Fünf Übungsaufgaben zur Bezugskalkulation: zwei kurze Einstiegsaufgaben (Skonto auf einer Rechnung, Rabattgründe, Lieferbedingungen; Bezugspreis je Stück für Fahrradhelme mit gewichtetem Angebotsvergleich) und drei Aufgaben zum vollständigen Kalkulationsschema mit Transportversicherung und nicht skontierfähigen Versandkosten, zum Finanzierungsgewinn bei Skonto mit Kontokorrentkredit und zum Vergleich eines deutschen mit einem US-amerikanischen Angebot. Alle Lösungen sind ausgeblendet und mit Punkteverteilung versehen [AI-Assisted]. (Zuletzt geändert am 27.10.2026)
Diese Übungsaufgaben gehören zum Artikel Angebote vergleichen: Bezugskalkulation mit Rabatt, Skonto und Bezugskosten.
Hinweise zur Bearbeitung: Bis zur Teil-1-Prüfung der IT-Berufe solltest Du die Basiskompetenz beherrschen, also Aufgabe 1.1 und Aufgabe 1.2. Als IKS oder IKD musst Du zur Teil-2-Prüfung Aufgaben auf Kernkompetenz-Ebene lösen können, das sind Aufgabe 2.1, Aufgabe 2.2 und Aufgabe 2.3. Runde Geldbeträge kaufmännisch auf zwei Nachkommastellen und gib bei Rechnungen den Rechenweg an. Die Beispiellösungen zeigen einen möglichen Weg; andere fachlich richtige Wege sind ebenfalls richtig.
Aufgabe 1.1: Lanyards und Etiketten fürs Barcamp bezahlen (Basiskompetenz)
(ca. 13 min Bearbeitungszeit)
Für das Barcamp „Lernen.Digital.Leben 2027“ am Ratz und Rübe Berufskolleg (RRB) in Bielefeld hat das Orga-Team Lanyards und Etiketten für die Namensschilder bestellt. Bezahlt wird aus dem Budget des Fördervereins. Du hilfst Dimitrios Papadopoulos, der die Organisation leitet, bei der Rechnung der fiktiven Druckhaus Teutoburg GmbH:
| Pos. | Bezeichnung | Menge | Einzelpreis | Gesamtpreis |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Lanyard mit Karabiner, Aufdruck „LDL 2027“ | 400 Stück | 0,85 € | 340,00 € |
| 2 | Etikettenrolle für Badge-Drucker | 8 Rollen | 24,90 € | 199,20 € |
| Warenwert | 539,20 € | |||
| − 10 % Schulrabatt | 53,92 € | |||
| Nettobetrag | 485,28 € | |||
| + 19 % Umsatzsteuer | 92,20 € | |||
| Rechnungsbetrag | 577,48 € |
Rechnungsdatum: 12.02.2027. Zahlbar innerhalb von 14 Tagen mit 2 % Skonto oder innerhalb von 30 Tagen ohne Abzug. Lieferung frei Haus.
- Berechne den Skontobetrag und den Zahlbetrag, wenn der Förderverein Skonto nutzt. Runde kaufmännisch auf zwei Nachkommastellen. (3 Punkte)
- Skonto (2 Punkte): 577,48 € × 0,02 = 11,5496 € ≈ 11,55 €
- Zahlbetrag (1 Punkt): 577,48 € − 11,55 € = 565,93 €
Bei der Zahlung einer Rechnung wird das Skonto vom Rechnungsbetrag (brutto) abgezogen.
- Die Druckerei gewährt einen Schulrabatt. Beschreibe zwei weitere Gründe, aus denen ein Lieferant Rabatt gewähren kann. (4 Punkte)
Je Grund mit Beschreibung 2 Punkte, z. B.:
- Mengenrabatt: Bei großen Bestellmengen spart der Lieferant Kosten je Stück (Einrichten der Druckmaschine, Versand) und gibt einen Teil weiter.
- Treuerabatt: Wer schon lange bei der Druckerei bestellt, wird belohnt, damit er Stammkunde bleibt.
- Neukundenrabatt: Ein erster Auftrag wird günstiger, um neue Kundschaft zu gewinnen.
- Aktions- oder Zeitrabatt: Bestellungen in einer auftragsschwachen Zeit werden günstiger, damit die Druckerei gleichmäßig ausgelastet ist.
- Welche Aussage zu Rabatt und Skonto ist richtig? Wähle eine Antwort aus. (2 Punkte)
- A) Skonto wird sofort beim Kauf gewährt, Rabatt erst bei pünktlicher Zahlung.
- B) Rabatt wird unabhängig vom Zahlungszeitpunkt gewährt, Skonto nur bei Zahlung innerhalb der Skontofrist.
- C) Rabatt und Skonto werden immer vom Listenpreis berechnet.
- D) Skonto darf nur abgezogen werden, wenn auf der Rechnung kein Rabatt steht.
Richtig ist B (2 Punkte). A vertauscht die Begriffe, C ist falsch, weil Skonto vom Zieleinkaufspreis (bzw. vom Rechnungsbetrag) berechnet wird, und D ist falsch, weil Rabatt und Skonto gemeinsam vorkommen dürfen.
- Bestimme den letzten Tag, an dem der Förderverein mit Skonto zahlen kann, und den Tag, an dem die Rechnung spätestens bezahlt sein muss. (2 Punkte)
Je 1 Punkt: Die Fristen laufen ab dem Rechnungsdatum 12.02.2027. Mit Skonto bis 26.02.2027 (12.02. + 14 Tage), ohne Abzug bis 14.03.2027 (12.02. + 30 Tage; der Februar 2027 hat 28 Tage).
- Für eine Nachbestellung bietet eine andere Druckerei die Lieferbedingung „ab Werk“ an, eine dritte „frachtfrei“. Ordne zu, wer die jeweiligen Transportkosten trägt: Trage V (Verkäufer) oder K (Käufer) ein. (3 Punkte)
| Lieferbedingung | Rollgeld bis Versandstation | Fracht | Rollgeld ab Empfangsstation |
|---|---|---|---|
| ab Werk | |||
| frachtfrei | |||
| frei Haus |
Je richtiger Zeile 1 Punkt:
| Lieferbedingung | Rollgeld bis Versandstation | Fracht | Rollgeld ab Empfangsstation |
|---|---|---|---|
| ab Werk | K | K | K |
| frachtfrei | V | V | K |
| frei Haus | V | V | V |
Summe Aufgabe 1.1: 14 Punkte
Aufgabe 1.2: Fahrradhelme für den Onlineshop einkaufen (Basiskompetenz)
(ca. 18 min Bearbeitungszeit)
Die CSB-Rad GmbH in Bielefeld will 200 Fahrradhelme des Modells „Urban Shell“ in ihr Sortiment aufnehmen. Bastian Ludwig, zuständig für den Einkauf, hat drei Angebote eingeholt:
| Helmwerk Nord GmbH, Hamburg | Velo-Sicher KG, Paderborn | Kopfsache AG, Bielefeld | |
|---|---|---|---|
| Listeneinkaufspreis je Stück | 42,00 € | 39,90 € | 44,60 € |
| Liefererrabatt | 10 % | 0 % | 15 % |
| Liefererskonto | 2 % | 3 % | 0 % |
| Lieferbedingung | ab Werk | frachtfrei | frei Haus |
| Lieferzeit | 2 Wochen | 1 Woche | 4 Wochen |
| Qualität | gut | Reklamationsquote im Vorjahr 4 % | sehr gut, zusätzlicher Rotationsschutz |
| Rücknahme unverkaufter Helme | bis 10 % der Menge | keine | bis 5 % der Menge |
Die Spedition berechnet je 100 Stück: Rollgeld bis zur Verladestation 30,00 €, Fracht 120,00 €, Rollgeld ab Entladestation 40,00 €.
- Ermittle für jedes Angebot den Bezugspreis je Helm. Vervollständige dazu die Tabelle. (10 Punkte)
| Helmwerk Nord | Velo-Sicher | Kopfsache | |
|---|---|---|---|
| Listeneinkaufspreis | 42,00 € | 39,90 € | 44,60 € |
| − Liefererrabatt | |||
| = Zieleinkaufspreis | |||
| − Liefererskonto | |||
| = Bareinkaufspreis | |||
| + Bezugskosten | |||
| = Bezugspreis |
| Helmwerk Nord | Velo-Sicher | Kopfsache | |
|---|---|---|---|
| Listeneinkaufspreis | 42,00 € | 39,90 € | 44,60 € |
| − Liefererrabatt | 4,20 € (10 %) | 0,00 € | 6,69 € (15 %) |
| = Zieleinkaufspreis | 37,80 € | 39,90 € | 37,91 € |
| − Liefererskonto | 0,76 € (2 %) | 1,20 € (3 %) | 0,00 € |
| = Bareinkaufspreis | 37,04 € | 38,70 € | 37,91 € |
| + Bezugskosten | 1,90 € | 0,40 € | 0,00 € |
| = Bezugspreis | 38,94 € | 39,10 € | 37,91 € |
Bezugskosten je Stück: ab Werk (Käufer trägt alles) (30 € + 120 € + 40 €) : 100 = 1,90 €; frachtfrei (Käufer trägt nur Rollgeld ab Entladestation) 40 € : 100 = 0,40 €; frei Haus 0,00 €. Rundung: 44,60 € × 0,15 = 6,69 €; 37,80 € × 0,02 = 0,756 € ≈ 0,76 €; 39,90 € × 0,03 = 1,197 € ≈ 1,20 €.
Bewertung: je richtigem Feld in den Zeilen Rabatt bis Bezugspreis 0,5 Punkte (insgesamt 9 Punkte, Folgefehler berücksichtigen), Bezugskosten aus den Lieferbedingungen richtig abgeleitet 1 Punkt.
- Die Kopfsache AG ist am günstigsten, trotzdem überlegt Bastian Ludwig, bei einem teureren Lieferanten zu bestellen. Nenne drei mögliche Gründe. (3 Punkte)
Je Grund 1 Punkt, z. B.: kürzere Lieferzeit (Velo-Sicher: 1 Woche statt 4, z. B. zum Saisonstart); Rücknahme unverkaufter Helme (Helmwerk Nord: bis 10 %) senkt das Absatzrisiko; gute Erfahrungen und Zuverlässigkeit aus früheren Bestellungen; besserer Service oder Kulanz bei Reklamationen; Ware schon lagernd.
- Führe einen gewichteten Angebotsvergleich durch und entscheide Dich für einen Lieferanten. Bewerte jedes Kriterium mit 1 (schwach) bis 3 (sehr gut). Gewichtung: Bezugspreis 10, Lieferzeit 6, Qualität 8, Rücknahme 4. (6 Punkte)
| Kriterium | Gewichtung | Helmwerk Nord | Velo-Sicher | Kopfsache | |||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Bezugspreis | 10 | 2 | 20 | 1 | 10 | 3 | 30 |
| Lieferzeit | 6 | 2 | 12 | 3 | 18 | 1 | 6 |
| Qualität | 8 | 2 | 16 | 1 | 8 | 3 | 24 |
| Rücknahme | 4 | 3 | 12 | 1 | 4 | 2 | 8 |
| Summe | 60 | 40 | 68 |
Entscheidung: Kopfsache AG mit 68 Punkten.
Bewertung: Bepunktung schlüssig 2 Punkte, gewichtete Werte und Summen 3 Punkte, Entscheidung passend zur eigenen Rechnung 1 Punkt. Andere begründete Bepunktungen sind möglich.
Summe Aufgabe 1.2: 19 Punkte
Aufgabe 2.1: Bremsen-Sets von zwei Großhändlern (Kernkompetenz)
(ca. 22 min Bearbeitungszeit)
Die CSB-Rad GmbH braucht für die Montage ihrer Lastenräder 60 Sets hydraulischer Scheibenbremsen. Natalia Wróbel aus Buchhaltung und Controlling bittet Dich, zwei Angebote zu vergleichen.
Angebot A der fiktiven Ostwestfalen Bike Parts GmbH, Gütersloh (Auszug):
60 Sets Scheibenbremse „Hydro Cargo 4“, Summe netto inkl. 25 % Händlerrabatt: 5.130,00 €, zzgl. 19 % USt. Bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen 3 % Skonto. Fracht pauschal 49,00 € je Lieferung, Transportversicherung 0,3 % vom Warenwert nach Rabatt.
Angebot B der fiktiven Rheinland Radteile AG, Köln (Auszug):
| Position | Betrag |
|---|---|
| 60 Sets „Hydro Cargo 4“ zu je 89,50 € | 5.370,00 € |
| − 8 % Rabatt | 429,60 € |
| + Versand und Verpackung | 85,00 € |
| Summe netto | 5.025,40 € |
| + 19 % USt | 954,83 € |
| Gesamtbetrag | 5.980,23 € |
Zahlung innerhalb von 14 Tagen mit 2 % Skonto. Versand- und Verpackungskosten sind nicht skontierfähig.
- Ermittle den Bezugspreis beider Angebote im Kalkulationsschema. Gib in jeder Zeile das Rechenzeichen, den Prozentsatz und den Betrag an. (14 Punkte)
| Zeile | Angebot A | Angebot B | |||
|---|---|---|---|---|---|
| Listeneinkaufspreis | 6.840,00 € | 5.370,00 € | |||
| − | Liefererrabatt | 25 % | 1.710,00 € | 8 % | 429,60 € |
| = | Zieleinkaufspreis | 5.130,00 € | 4.940,40 € | ||
| − | Liefererskonto | 3 % | 153,90 € | 2 % | 98,81 € |
| = | Bareinkaufspreis | 4.976,10 € | 4.841,59 € | ||
| + | Bezugskosten | 64,39 € | 85,00 € | ||
| = | Bezugspreis | 5.040,49 € | 4.926,59 € |
Nebenrechnungen:
- Angebot A: Der Rabatt ist schon eingerechnet: LEP = \frac{5130{,}00\ \text{€}}{1 - 0{,}25} = 6840{,}00\ \text{€}; Rabatt 6.840,00 € − 5.130,00 € = 1.710,00 €. Skonto 5.130,00 € × 0,03 = 153,90 €. Bezugskosten 49,00 € + 0,3 % von 5.130,00 € (15,39 €) = 64,39 €.
- Angebot B: Die Versandkosten (85,00 €) stehen in der Summe, sind aber nicht skontierfähig. Skonto deshalb nur vom Warenwert nach Rabatt: 4.940,40 € × 0,02 = 98,808 € ≈ 98,81 €. Die 85,00 € kommen als Bezugskosten nach dem Skonto dazu.
Bewertung: Rechenzeichen und Begriffe vollständig 2 Punkte; je Angebot Listeneinkaufspreis, Rabatt, Zieleinkaufspreis, Skonto, Bareinkaufspreis, Bezugskosten je 1 Punkt (12 Punkte); Folgefehler berücksichtigen. Wer bei A 25 % auf 5.130,00 € aufschlägt (LEP 6.412,50 €) oder bei B Skonto von 5.025,40 € berechnet, verliert in der betroffenen Zeile den Punkt.
- Gib in einem Antwortsatz an, welches Angebot günstiger ist, um wie viel es insgesamt günstiger ist und was ein Bremsen-Set dann kostet. (2 Punkte)
Das Angebot B der Rheinland Radteile AG ist mit einem Bezugspreis von 4.926,59 € um 113,90 € günstiger als Angebot A (5.040,49 €); ein Set kostet damit 4.926,59 € : 60 ≈ 82,11 € (statt 84,01 €). (2 Punkte, Folgefehler berücksichtigen)
- Erläutere, warum die Umsatzsteuer in Angebot B für die CSB-Rad GmbH in der Kalkulation keine Rolle spielt. (2 Punkte)
Die CSB-Rad GmbH ist zum Vorsteuerabzug berechtigt. Sie zahlt die 954,83 € zwar an den Lieferanten, verrechnet sie aber als Vorsteuer mit der Umsatzsteuer, die sie selbst beim Verkauf ihrer Räder einnimmt. Für sie ist die Umsatzsteuer ein durchlaufender Posten und kein Kostenfaktor; deshalb wird netto kalkuliert. (2 Punkte)
- Dein Mit-Azubi hat bei Angebot B das Skonto von der Summe netto (5.025,40 €) berechnet. Begründe, warum das falsch ist, und gib an, um wie viel sich sein Bezugspreis vom richtigen unterscheidet. (2 Punkte)
Laut Angebot sind Versand und Verpackung nicht skontierfähig. Skonto darf nur vom Warenwert (4.940,40 €) abgezogen werden (1 Punkt). Sein Skonto wäre 5.025,40 € × 0,02 = 100,51 € statt 98,81 €, sein Bezugspreis also um 1,70 € zu niedrig (4.924,89 € statt 4.926,59 €) (1 Punkt).
- Beschreibe zwei qualitative Kriterien, die Natalia Wróbel neben dem Bezugspreis in die Entscheidung einbeziehen sollte. (4 Punkte)
Je Kriterium mit Bezug zur Situation 2 Punkte, z. B.:
- Lieferzeit und Termintreue: Die Bremsen werden für die Montage gebraucht; kommt die Lieferung zu spät, stehen Lastenräder halb fertig in der Werkstatt und Liefertermine an die Kundschaft platzen.
- Nähe und Service: Der Gütersloher Großhändler ist schnell erreichbar, Nachlieferungen und Reklamationen lassen sich kurzfristig klären.
- Qualität und Reklamationsverhalten: Bremsen sind sicherheitsrelevant; ein Lieferant mit geprüfter Ware und kulanter Abwicklung von Mängeln senkt das Risiko teurer Rückrufe.
- Verfügbarkeit von Ersatzteilen: Bremsbeläge und Dichtungen müssen auch in Jahren noch lieferbar sein.
Summe Aufgabe 2.1: 24 Punkte
Aufgabe 2.2: Skonto mit dem Kontokorrentkredit nutzen? (Kernkompetenz)
(ca. 16 min Bearbeitungszeit)
Die Let’s Meet GmbH in Bielefeld hat für neue Beschäftigte sechs Notebooks und sechs Dockingstations gekauft. Die Rechnung der fiktiven Sparrenburg IT-Handel GmbH ist eingegangen:
| Position | Betrag |
|---|---|
| 6 Notebooks zu je 1.180,00 € | 7.080,00 € |
| 6 Dockingstations zu je 165,00 € | 990,00 € |
| Nettobetrag | 8.070,00 € |
| + 19 % USt | 1.533,30 € |
| Rechnungsbetrag | 9.603,30 € |
Zahlungsbedingung: innerhalb von 10 Tagen 2 % Skonto, innerhalb von 40 Tagen netto.
Auf dem Geschäftskonto liegt gerade nicht genug Geld. Der Kontokorrentkredit der Hausbank kostet 11,25 % Zinsen pro Jahr. Geschäftsführerin Clara Neumann fragt Dich, ob sich der Kredit für das Skonto lohnt.
- Erläutere Clara Neumann die Zahlungsbedingung. Gehe dabei auf den Unterschied zwischen Skonto und Rabatt ein. (4 Punkte)
- Zahlungsbedingung (2 Punkte): Let’s Meet muss die Rechnung spätestens 40 Tage nach Rechnungsdatum bezahlen (Zahlungsziel); bis dahin gewährt der Händler praktisch einen Kredit. Zahlt Let’s Meet innerhalb von 10 Tagen, darf sie 2 % vom Rechnungsbetrag abziehen.
- Skonto und Rabatt (2 Punkte): Skonto ist ein nachträglicher Preisnachlass, den es nur bei Zahlung innerhalb der Skontofrist gibt. Rabatt ist ein sofort gewährter Nachlass (z. B. für Menge oder Treue), der unabhängig vom Zahlungszeitpunkt gilt und schon im Angebot bzw. in der Rechnung steht.
- Ermittle den Zahlbetrag bei Zahlung mit Skonto. (2 Punkte)
Skonto: 9.603,30 € × 0,02 = 192,066 € ≈ 192,07 € (1 Punkt); Zahlbetrag: 9.603,30 € − 192,07 € = 9.411,23 € (1 Punkt).
- Ermittle den Finanzierungsgewinn, wenn Let’s Meet den Zahlbetrag am 10. Tag mit dem Kontokorrentkredit bezahlt und den Kredit am 40. Tag zurückzahlt. Rechne mit 360 Zinstagen pro Jahr. (7 Punkte)
Geg.: R = 9603{,}30\ \text{€}, S = 192{,}07\ \text{€}, K = 9411{,}23\ \text{€}, p = 11{,}25\ \%, Skontofrist 10 Tage, Zahlungsziel 40 Tage
Ges.: Finanzierungsgewinn G
\begin{aligned} \text{I:}\quad t &= 40\ \text{Tage} - 10\ \text{Tage} = 30\ \text{Tage} \\ \text{II:}\quad Z &= K \cdot p \cdot \frac{t}{360} \\ \text{I in II:}\quad Z &= 9411{,}23\ \text{€} \cdot 0{,}1125 \cdot \frac{30}{360} \approx 88{,}230\ \text{€} \approx 88{,}23\ \text{€} \\ \text{III:}\quad G &= S - Z = 192{,}07\ \text{€} - 88{,}23\ \text{€} = \underline{\underline{103{,}840\ \text{€}}} \end{aligned}
Bewertung: Kreditzeitraum 2 Punkte, Zinsen 3 Punkte (Kreditbetrag = Zahlbetrag, nicht Rechnungsbetrag), Finanzierungsgewinn 2 Punkte. Folgefehler berücksichtigen; eine Rechnung auf Nettobasis (Skonto 161,40 €, Zinsen 74,14 €, Gewinn 87,26 €) ist ebenfalls richtig.
- Clara Neumann meint: „11,25 % Zinsen sind doch viel mehr als 2 % Skonto.“ Nimm Stellung, indem Du das Skonto in einen Jahreszinssatz umrechnest (Überschlag genügt). (4 Punkte)
Der Vergleich ist schief, weil die 11,25 % für ein ganzes Jahr gelten, die 2 % Skonto aber für nur 30 Tage (2 Punkte). Auf ein Jahr hochgerechnet: 2\ \% \cdot \frac{360}{30} = 24\ \% (genauer \frac{2}{98} \cdot \frac{360}{30} \approx 24{,}490\ \%). Auf Skonto zu verzichten, ist also wie ein Kredit zu rund 24 % Jahreszins. Der Kontokorrentkredit ist mit 11,25 % deutlich billiger; Let’s Meet sollte Skonto nutzen, solange der Kreditrahmen reicht (2 Punkte).
Summe Aufgabe 2.2: 17 Punkte
Aufgabe 2.3: Technik für den Besprechungsraum – deutsches oder US-Angebot? (Kernkompetenz)
(ca. 19 min Bearbeitungszeit)
Für den neuen Besprechungsraum im Büro am Jahnplatz will die Let’s Meet GmbH ein Videokonferenz-Set aus 86-Zoll-Bildschirm, Konferenzkamera und Raummikrofon anschaffen. Jonas Weber und Du sollen zwei Angebote vergleichen.
Angebot 1 der fiktiven Weser Medientechnik GmbH, Minden: Set zum Listenpreis von 6.480,00 € netto, 5 % Rabatt, 2 % Skonto bei Zahlung innerhalb von 14 Tagen, Lieferung und Montage vor Ort pauschal 290,00 € netto (nicht skontierfähig). „Preise freibleibend.“ Zwei Jahre Vor-Ort-Service.
Angebot 2 des fiktiven Onlinehändlers ProAV Direct Inc., USA (Auszug, Preise in Euro, netto):
Conference bundle 86" display, camera and microphone array: EUR 5,690.00. Shipping to Germany: EUR 180.00. Payment in advance by credit card, no discounts. Offer valid while stocks last. Warranty: return to base (customer ships defective units to our service center in the Netherlands).
Die Spedition schätzt die Einfuhrabgaben (Zoll) auf 4 % des Warenwerts. Die Einfuhrumsatzsteuer kann Let’s Meet als Vorsteuer abziehen.
- Führe einen quantitativen Angebotsvergleich durch: Ermittle für beide Angebote den Bezugspreis und gib den Preisunterschied an. (7 Punkte)
| Zeile | Angebot 1 (Weser) | Angebot 2 (ProAV) | |
|---|---|---|---|
| Listeneinkaufspreis | 6.480,00 € | 5.690,00 € | |
| − | Liefererrabatt | 324,00 € (5 %) | 0,00 € |
| = | Zieleinkaufspreis | 6.156,00 € | 5.690,00 € |
| − | Liefererskonto | 123,12 € (2 %) | 0,00 € |
| = | Bareinkaufspreis | 6.032,88 € | 5.690,00 € |
| + | Bezugskosten | 290,00 € | 407,60 € (180,00 € Versand + 227,60 € Zoll) |
| = | Bezugspreis | 6.322,88 € | 6.097,60 € |
Angebot 2 ist um 6.322,88 € − 6.097,60 € = 225,28 € günstiger.
Bewertung: Angebot 1 3 Punkte, Angebot 2 3 Punkte (Zoll 4 % von 5.690,00 € = 227,60 € als Bezugskosten), Differenz 1 Punkt. Die Einfuhrumsatzsteuer gehört als Vorsteuer nicht in die Kalkulation.
- Erläutere den Unterschied zwischen quantitativem und qualitativem Angebotsvergleich. (2 Punkte)
Der quantitative Vergleich bewertet messbare, in Geld ausgedrückte Größen, vor allem den Bezugspreis, und zeigt das finanziell günstigste Angebot (1 Punkt). Der qualitative Vergleich bewertet nicht direkt in Euro messbare Kriterien wie Service, Qualität, Lieferzeit oder Zuverlässigkeit und zeigt, welches Angebot inhaltlich am besten zu den Anforderungen passt (1 Punkt).
- Beschreibe zwei qualitative Gründe, die trotz des höheren Bezugspreises für Angebot 1 sprechen. (4 Punkte)
Je Grund mit Bezug zur Situation 2 Punkte, z. B.:
- Service und Gewährleistung: Weser bietet zwei Jahre Vor-Ort-Service. Bei ProAV muss Let’s Meet ein defektes 86-Zoll-Gerät selbst in die Niederlande schicken; das kostet Zeit und Versand, und der Raum ist so lange ohne Technik.
- Montage: Weser montiert den schweren Bildschirm vor Ort; bei ProAV muss Let’s Meet Montage selbst organisieren und bezahlen, was den Preisvorteil schnell aufzehrt.
- Rechtliche und praktische Sicherheit: deutscher Vertragspartner, deutsches Recht und Gerichtsstand, gleiche Sprache und Zeitzone; bei ProAV Vorkasse ohne Sicherheit und unklare Zollabwicklung.
- Lieferzeit und Verfügbarkeit: kurze Wege aus Minden; das US-Angebot gilt nur, solange der Vorrat reicht.
- Beide Angebote enthalten Freizeichnungsklauseln. Beschreibe die Bedeutung von „Preise freibleibend“ und „while stocks last“. (4 Punkte)
Je 2 Punkte:
- „Preise freibleibend“: Die Weser Medientechnik GmbH ist an den angebotenen Preis nicht gebunden; bis zur Annahme kann sie den Preis noch ändern. Das Angebot ist im Übrigen verbindlich.
- „while stocks last“ (solange der Vorrat reicht): ProAV ist nur an die Menge gebunden, die noch auf Lager ist. Ist das Set ausverkauft, muss ProAV nicht liefern.
- Jonas Weber schlägt vor, die Entscheidung mit einer Nutzwertanalyse zu treffen. Nenne je einen Vorteil und einen Nachteil dieser Methode. (4 Punkte)
Je 2 Punkte, z. B.:
- Vorteil: Preis und nicht in Geld messbare Kriterien (Service, Montage, Risiko) werden gemeinsam und nachvollziehbar bewertet; die Entscheidung wird transparent und lässt sich gegenüber der Geschäftsführung begründen.
- Nachteil: Gewichtung und Bepunktung sind subjektiv; wer die Gewichte festlegt, kann das Ergebnis in eine gewünschte Richtung lenken. Außerdem kostet die Analyse Zeit.
Summe Aufgabe 2.3: 21 Punkte
Links und weitere Informationen
zum Nachlesen: Angebote vergleichen: Bezugskalkulation mit Rabatt, Skonto und Bezugskosten
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